三分钟轻松了解!手淘推荐流量爆发全过程!(派代网)

  1为什么要做手淘推荐流量

  由人找货变为货找人,由主动搜索变为被动推送,淘宝目前更加倾向于让买家去逛以此来达到增加平台成交额的目的。其实大部分做淘宝的商家也会逐渐发现搜索流量越来越难获取了,而且直通车流量获取成本也高了,所以我们更要去发现更多的流量渠道。

  就目前来说手淘推荐依然是红利期,很多商家开始进军主攻推荐这块的流量,因为流量大并且是免费的流量,纷纷都来抢这块蛋糕,像很多类目入池手淘推荐都相对来说还是很好做的,产品也吃这块的流量,不但为店铺增加流量权重,也能给店铺带来曝光和更多成交,为什么不做手淘推荐流量呢?肯定要做!

  2手淘推荐流量获取原理是什么?

  推荐流量属于货找人,就是把你的产品展示给想看的人。想要获得这部分流量最关键的是产品标签和人群标签。当你的宝贝积累了足够流量,形成了人群标签,系统才会根据你的产品去匹配人群。宝贝和人群对应匹配上,系统就会抓取并推荐。

  产品标签是怎么形成的,我们在产品刚发布的时候,系统会根据你的类目属性价格关键词标题等给产品打上标签,人群标签是怎么形成的,就是消费者在进行对你的宝贝点击浏览,收藏加购下单的行为,这一些动作会给产品打上标签,后续会推荐给相似标签的买家面前。

  3影响手淘推荐三大重要数据维度是什么?

  ①点击率

  因为要满足货找人,我们的图片会根据店铺自身的人群标签去匹配买家,所以当买家逛的时候,图片点击率越高,就越能提高手淘推荐流量,所以优化图片提高点击率是重中之重。

  点击率权重不管是你的直通车计划还是搜索点击率,它的权重占比都是最高的。并且点击率对宝贝的实时赛马有很大影响,点击率越高,相同展现下获取的流量越多,宝贝权重越高。

  ②精准人群标签

  我们可以通过店铺后台数据看下访客分析,看到自己店铺的人群情况,有专业版的会看到更多的人群画像。

  比如这个店铺,消费层级主要集中在0-55/55-105的人群,基本都是女性。所以操作过程中我们也要找这些人群。

  要想提高人群精准度,首先要了解自己的产品所对应的人群,也就是人群定位。比如你做童装,那你的受众人群大多都是宝妈,比如你高客单定制女装,那你的受众群体大多就都是高消费群体,不同产品受众不同,所以尽量去细化你的产品分级店铺更好做。

  定位精准了,人群就会越精准,系统推荐的流量更精准,不管是对于点击率还是转化率都会加强人群标签的精准度。强化标签通常我们会利用直通车打标人群,通过属性,宝贝标题优化,老客户回购等来强化人群标签。

  ③收藏加购率

  收藏加购权重对于手淘推荐流量影响还是很大的,想要长久获取并且稳定手淘推荐收藏加购就不能低于同行宝贝。收藏加购好,说明买家对产品感兴趣,产品受欢迎。同时收藏加购,带来的转化也最高,所以我们尽可能的多引导客户做收藏加购行为。

  当然了,不是每个类目都适合做手淘推荐,做之前分析下竞店的流量渠道,再考虑下是否要做。

  4如何获取手淘推荐流量?

  第一步选款测款测图

  分析整个行业是否有手淘推荐流量,分析类目手淘推荐流量的产品具有什么特点,这些爆发手淘推荐流量的产品链接图片 视频 SKU 客单价 转化率 加购率等等是多少。

  测款测图必不可少的,你要操作的产品不确定数据怎么做呢?所以先要测出来潜力款,图片测试好,点击率比同行要高才行。

  第二步为宝贝打标,前面也说到了精准人群标签是手淘推荐流量的核心,并且前期打标行为会直接影响到后面的转化爆发。人群精准了手淘推荐的转化率相对会高一些,不然后期转化一点都不好,流量也承接不出,很容易出现暴涨又暴跌的情况。

  为宝贝打标除了淘宝系统根据产品价格类目属性等进行一个基础的打标外,接下来我们最常用的就是老客户打标和直通车打标。大概有几十个标签相似的人群有转化成交记录后,产品才会定型,接下来好去圈定相关人群,但是如果盲目s的话很容易混乱人群,所以这块谨慎下。

  第三步超级推荐撬动手淘推荐

  ①店铺基础不同操作不同。产品基础较薄弱的,超级推荐建议以拉新为主,配合自定义收割人群。

  如果是新品做超级推荐选择新品推广模式,流量一般可观但是精准度一般数据也会一般,所以在基础较弱的产品可以拉新和自定义模式来做,一方面加速冷启动期,另外也可以圈定精准人群,获得优质手淘推荐流量。

  先测试,超级推荐少量预算先测试下拉升手淘首页的效果,测试是测试点击率收藏加购率是否稳定,并且观察流量是否上涨的。

  在超级推荐这块一定要多计划布局,不然一两个计划是拿不到什么流量的,并且根据数据反馈情况去对高点击高转化的计划去加大投放力度,重点优化。

  然后数据量起来了,安排自定义收割。如果是宝贝基础较好的,新品推广,爆款拉新肯定都要做,因为这两块数据系统人群包,会根据你的产品基础标签去推荐人群,流量不会少。自定义人群更要去做,以重定向收割为主。

  可以新建一个自定义计划,用于收割促进成交。添加高权重,流量大的宝贝。日限额建议可以先从100-200左右开始,结合反馈数据再去调整。比较重点的数据还是点击率,点击率上来了,很容易把流量撬动。

  店铺人群尤其是收藏加购人群是最精准的一块人群,如果再这里圈定的人群少,可以打开喜欢店铺的人群。

  优化目标选择促进成交,溢价比例我习惯性调到30%-50%左右

  重定向人群,是对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打标,筛选优质人群,这里的转化一般较好。

  资源位肯定要做,先从30%溢价开始,后续再根据数据情况扩大溢价比例。

  创意图部分,建议可以重点突出优化或者降价更合适,因为产品在做收割,人群范围也是已经了解过产品的客户了,所以吸引更大一些。

  如果前期测试阶段较好,接下来我们可以观察竞争对手的访客数据来进行递增,同时观察是否是正向数据反馈,一般会随着预算增长手淘推荐也会上涨,这个时候说明付费带动了手淘推荐。

  5手淘推荐流量的维护

  如果做点击递增,日限额递增方式,基本上一个星期就可以把流量撬动起来,后面就要筛选优化数据了,数据(点击率,收藏加购,转化率)较好的,重点投放培养,超级推荐一定要多计划去操作不然是拿不到什么数据的。

  再有就是前期操作一般都高出价高溢价,后期要有规划的去降低比例,好提高ROI。如果流量有大的波动那肯定是操作不当引起的。每次调价比例要一点点进行,并且调整不要太频繁,调整好做好数据观察分析。

  说白了也就是各项数据的维护,比如收藏加购,点击率客户回购买家体验坑产等等,都制约着手淘推荐的数据稳定不稳定。宝贝潜力值不在了,流量也会维持不住。所以千万不要轻易的改动产品或者大幅度调整。

  6问题解析

  手淘猜你喜欢上涨的时候,超级推荐怎么优化?

  超级推荐的手淘猜你喜欢成交尽量去做递增,并且坑产是要达标的。有时候会觉得超级推荐遇到瓶颈,我们也可以做别的渠道流量,带动整个链接的数据,同时不单单手淘推荐上涨,搜索也会上涨。优化超级推荐,主要保证数据稳定,哪些计划权重低的可以放弃。

  超级推荐流量转化都不好,还有什么办法吗?

  推荐流量的特性决定了转化率不会太高,不跟搜索流量一样有明确需求。所以在这个流量特性来说没有更好的办法,只能做好主图,详情,好评,营销,价格方面去入手。

  出价不低,为什么没有展现呢?

  计划太少处于冷启动时期,或者是账户权重太低。具体情况具体分析,没有展现的情况,也可能是你的人群标签系统没有识别,或者是前期调整频繁导致了没有展现的问题。

  文章就暂时到这,还有什么问题你们评论去补充。

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